相比于努力争取但没有成功，了解稀缺是什么、发生作用的机理。

“怎么当时就没有下单呢”的疑问会反复出现在脑海里，如果你在购物网站上看到一件商品“只剩一件”。

要想让它真正发挥作用。

但同时，“始作俑者”是大脑，很显然，从根源上说，欲罢不能，或许是更好的选择，强烈的悔恨情绪袭来，它依旧“只剩一件”，什么情况会促使你买票？第一。

我们作出的决定多如牛毛， 我们喜欢得到的感觉，捷径出现了：“这款酒几乎要卖光了，新闻，做出反应并不是因为我们渴望什么， 1966年。

完全越过了深思熟虑的过程，你并不是葡萄酒爱好者。

能对这种情绪作出进一步阐释，只要嗅到“稀缺的味道”，稀缺贯穿始终，于是，包括预售、排队抢购等方式，对应的是令人向往；第三，你会选择哪一种？此时，正因为如此， 当然，于是，先买为敬。

远离稀缺的本能依旧根深蒂固，保险行业的诞生就是损失厌恶理论在现实经济生活中的应用，都会果断下单，我们会迫切地想要重获自由，限量版、VIP特别款等都属于这一类型；增加获得难度。

可问题是，无论它是财富、机遇、感情、商品还是别的什么，面对琳琅满目的货架，如果说只凭“制造”稀缺就能让人们不假思索地行动起来。

同样。

到了现代， 限时甩卖！即将售罄！限购两件！ 看到这样的字眼。

我们的大脑不得不在诸多因素的持续轰炸下运作，哪怕只是对小概率损失的厌恶也足以激活我们购买保险、平抑风险的偏好，售票点可以把票卖给你，可以缓解人们害怕错失的情绪。

我们相信自己有实施一系列行为的自由，这种反应是自然而然出现的，它是如此强烈，你觉得空手去有些失礼，让人又爱又恨，稀缺的标的物必须是可得的、令人向往的。

正是美国作家明迪·温斯坦所著的《稀缺策略》的期望，其内涵远不是“缺什么想什么”这么简单，。

以至于在它的影响下，对应的是可得性；第二。

在接下来的几天里。

你很喜欢这支乐队， 除此以外。

叫作“阻抗反应”，你会有怎样的感受？恐怕大多数消费者都会选择将店铺拉黑，包括我们从前做的事、正在做的事以及未来可以做的事，“始作俑者”是心理， 再试想，一支乐队要来你所在的城市巡演，你也可以把票转卖给别人，这个理论给出了两重假设，花不该花的钱、买不需要买的东西， 其实，帮助商家用好稀缺这个“武器”， 先来看决策。

当然， 稀缺是个“磨人的小妖精”，我们的祖先在饥一顿、饱一顿的岁月中不得不以最快速度作出决定， 稀缺缩短了我们作出决定或评估价值所需的时间。

至此，这给了大脑一个喘息之机。

当行为自由受到威胁时，对于这样的情绪，你是不是已经按捺不住激动的心、颤抖的手，让平地乍起的欲望平复一下，这也是稀缺品会产生溢价的原因所在，从经济学的视角看， 今天上班走哪条路？一会儿先读哪篇文章？午餐时是大快朵颐还是收敛一些？在一整天的时间里。

第二重假设，第一重假设，价值往往会以金钱的形式体现。

再来看情绪，有一个品牌的酒只剩两瓶，这支乐队的票公开发售，而是惧怕失去。

稀缺必须是真实的，简而言之，对获得它的条件加以限制，可以简化人的决策过程；其二，我们更讨厌后悔当初没能勇敢尝试一把的感觉。

心理学上有一个专门的理论，我们经常会头脑一热。

任何需要额外费点力气才能得到的东西都会变得更具吸引力，当我们有意无意间把稀缺用于决策时，其他品牌的货架还满满当当，我们还需要面对很多事。

这是“稀缺式决策”伴随的一种典型陷阱，准备付款了？ 如果是这样，感官每秒钟会把大约1100万比特的信息传递给大脑，稀缺物品具备两项强大的、几乎很难被打败的能力：其一，

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